Préconiser des adaptations du mix marketing nécessaires à une adéquation optimale avec les exigences d’une clientèle internationale, pour une zone géographique déterminée, pour mieux adapter l’offre à la cible, tout en se différenciant de la concurrence.

Estimer l’ensemble des coûts propres aux importations et exportations, pour fixer un prix de vente plancher et/ou un prix d’achat plafond, afin de respecter les objectifs de rentabilité de l’entreprise à l’international.

Réaliser une offre commerciale à l’export, dans le respect des contraintes administratives et règlementaires de la zone géographique concernée, pour satisfaire la demande locale.

Collaborer avec des partenaires internationaux, y compris en s’exprimant anglais, en s’adaptant aux spécificités culturelles, aux usages locaux, ainsi qu’à de possibles situations de handicap de ses interlocuteurs, afin d’exploiter et de pérenniser les relations commerciales et professionnelles établies.

Réaliser des actions de prospection, directe, indirecte, digitale, ou lors d’événements commerciaux, en mettant en œuvre des stratégies multicanales, pour rechercher de futurs partenaires et clients, afin de développer le portefeuille clients d’une entreprise, à l’international.

Mener une négociation portant sur les incoterms et les conditions de règlement à l’international, en tenant compte des usages et des codes culturels des parties prenantes en la matière, afin d’obtenir un accord solide et pérenne.

Contractualiser une vente, un achat et/ou un partenariat en conciliant les intérêts des deux parties, pour sécuriser la relation et le respect des contraintes juridiques, légales, éthiques et culturelles du marché.

Réaliser un reporting commercial périodique en collectant et analysant les données relatives à une zone géographique déterminée, pour cibler les axes d’amélioration possibles et permettre une prise de décision en matière de stratégie internationale.